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  企业描述

   创业计划书的主体部分从企业描述开始。虽然乍一看这部分没其他部分关键，其实并非如此。本部分能体现你是否善于将抽象的创意转换成具体的企业。因此有许多需要深思熟虑、认真计划的问题，如企业使命和企业法律地位等。

    企业描述应该从简介开始。先介绍企业概况和创业原因，以及一些基本信息，包括创建者姓名、企业总部地址、创业领袖联络方式等。准备撰写计划书时有两点需要注意。第一，计划书的核心问题是描述商业机会、创业者将如何利用机会，以及企业打算如何向顾客传输价值理念、如何展开竟争与盈利。这个写作主线在计划书中应该非常明显。如果计划书描述不连贯，或者整个计划书只是一些零散资料的大杂烩，这份计划书就是无效的。第二，要用事实与调研支持你的假设，才能获得读者的信任。第2章推荐的网络资源和可行性分析结果可用来充分论证计划的可行性。例如，我们没有理由说“健身产业是个很大的、成长中的产业”。也许这个论断是正确的，但没有根据。健身产业到底有多大？它成长速度如何？产业专家怎么评价该产业的未来？这些信息才能够支持、强化你的论断，才能让人相信你的计划。
下面详细探讨企业描述的五个要素。
  历史
   企业历史要简短，但要解释清楚商业创意的来源和创业动机。如果是新创企业，就直接说明企业还在初创期。如果创意来源很有趣、很感人，也写出来。例如在第2章我们介绍了克里斯廷·英格米一那位发明了HearSafe耳塞的母亲。她注意到开车时，车上的音响开着，她都能够听到孩子们MP3耳机里的音乐声，她为此感到担心。她说在为了不让孩子把NMP3音量开得过大，她和丈夫
里克一起做了一些调查，并咨询了几位听觉矫治专家，后来发明了一套能限制音量的耳塞。英格米的故事很有趣，大家都理解，甚至能让读者联想起：“我女儿听ipod时耳机声音总是嗡嗡作响，希望能给她买个这样的耳机。”这样的故事使得创业计划书更有人情味，并可能从情感上打动读者。如果没有有趣的故事，就简单说说你的创意如何满足消费者需求。如果企业已经经营一段时间，则应该简要陈述企业大事记和主要成就，还应该写出企业历史收人、净利润和销售增长率.

  使命陈述
   使命陈述(mission statement)是指企业存在的理由及立志成为什么样的企业。合适的使命陈述能指明企业道路、能成为企业财务与道德指南。创业计划书中合理的使命陈述表明企业目标明确，且创业者对此理解深刻、清晰。写使命陈述时有个决窍一用尽可能少的字数说清楚企业使命。简短的使命陈述比长的易记，也更实用。此外，使命陈述不能光是一堆空话，而应该是企业的驱动力、企业的重大决策之一。网络等资源中有很多关于如何写好企业使命的建议，下面列举几，点原则，使命陈述应该：

·不可以是缩减版企业概况
·说明本企业的独特之处
·诚实一不可夸大其词
·充满激情，让读者印象深划
·说明企业“存在的理由”
·充满挑战和冒险精神，同时又现实可行
·使用最能够反映本企业文化的语气
·与企业所有的利益相关者都有关
·是整个团队的智慧结晶

  除了使命陈述，有些公司还用标语或口号来有效传达目标、树立品牌。例如下面这些著名公司的标语口号：耐克一“想做就做！”；聚友网
“网聚天下真朋友”；诺基亚一一
“科技以人为本”(“以人为本”、“汇聚你世界”)。有些公司，比如耐克和诺基亚，所有的品牌推广活动都围绕着自己的口号进行。如果你的企业有标语成口号的话，在使命陈述这一邻分使命陈述或口号该怎么提炼并没有固定模式。通常是创业者和企业元老共也应该提到。同思考、讨论出来的。粉红麻是装修的好石材，大量生产中。
   产品和服务
  本部分应该对企业产品或服务做出详细解释，包括描述产品/服务的独特之处及其市场定位。产品/服务的定位(on)是指根据市场同类产品的竞争状况，确定自己产品在市场中的位置。例如，假设你要开一家咖啡馆，你应该解释清楚该咖啡馆与其他咖啡馆有什么不同，它在提供的产品类型、地理位置、价格等方面的市场定位是什么；还应该明确你的客户群是谁，他们为什么不去星巴克或其他咖啡馆而要到你的咖啡馆消费。之前的可行性分析结果最适合在产品/服务描述中汇总报告。应该在本部分报告理念测试和购买意愿调查的结果，这样才能让读者了解产品/服务创意和产品定位策略的形成过程。例如，对于上述的咖啡馆来说，报告可以这么写：“我们向15位产业专家发放了理念陈述书，描述了企业初步创意。专家建议在该领域拓宽产品线。因此我们计划完善产品种类，除普通咖啡和茶外，还将补充特色咖啡、拿铁咖啡、甜点配瓶装饮料和各色沙冰。我们将修改后的理念陈述书分发给另外10位产业专家，拓展后的针对高端目标市场的产品组合得到专家们的一致赞许。”要解释清楚产品/服务的专利性质以及你对知识产权的保护情况。如果你的产品或商业创意可获专利，那你至少应该提出临时专利申请，以获得一年的“临时专利保护”。如果你的产品/服务没有可获专利之处，就简要解释你将采取什么措施构建进入壁垒，以避免自己的创意很快被模仿复制。没有足够的进入壁垒，实力较强的竞争者很容易就能复制你的做法。
  上述问题非常重要。理性的读者会认识到如果没有知识产权保护的话，你的产品/服务创意可能被实力强的竞争者复制。你的商业计划能否得到信任就在于这个关键问题。如果你对这个问题避而不谈，就会失去信任。读者清楚缺乏进人壁垒将是企业面临的重大问题，他们也会注意到你在逃避这个问题。而如果直面该问题，并做出合理解释，或者直接说无法构建进人壁垒是本企业面临
的主要风险，你将得到读者的信任。还应该尽可能考虑到各种风险一有时创业者就是希望自己推出的产品/服务能引起大公司的兴趣，这样自己的企业就可能被大公司收购，投资者也能得到资产的流动性。关健是你必须直面问题并给出合理解释或坦言主要风险。如果做不到一点，投资者就不会信任你的商业计划。
  现状
   现状这一部分中应该写企业发展的历程。比较好的方法是以重大事项为主线来写。如果已经选好并注册了公司名称、完成了可行性分析、写好了创业计划书，并创建了法人实体，那么几项大事已经完成。所有类似的已完成或待完成事项都要提及。
    本部分有三个重要问题：当前企业管理团队构成、消费者对企业产品/服务的最初反应、企业财务状况。在管理团队方面，如果企业处于初创期，成员只有你自己或几个人，这没关系，但你应该提出人员配置计划。如果已经组建或正在组建顾问委员会，也提出来。在产品/服务方面，如果已经完成可行性分析并得到了消费者反馈，就应该把调查结果汇总，指出消费者对产品创意的反应及其可行性。如果你参加过贸易会展、收集了反馈信息，也将结果汇总报告。
   最后，在财务状况方面，读者想知道本企业当前的融资情况、企业是否有债务或是否已转让部分股权。如果企业正在寻找资金，就简单说明所需资金量及其用途。在计划书“融资计划”栏中可对这几点进行细述
  法律地位和所有权
   “法律地位和所有权”部分要说明企业的所有者、所有权的分配情况以及是否已签订创业协议。创业协议(founder's agreement,或称股东协议)是有关创业者股权分配、“血汗股权”（人力资产）的补偿、合伙时间等问题的书面文件。如果没有签订创业协议（且创业者不止一人），就应该说明该事项正待解决，以告知读者你已在考虑此事并认识到此事的重要性。还应该写明企业的所有权类型。如果你在这方面没做什么工作，企业就是个人独资企业或普通合伙企业，这些性质的企业很难长期维持。较好的做法是组建非纳税公司、社团组织或有限责任公司。如果企业所有权类型尚未选定，你至少应该说明此事正待解决，以告知读者你明了此事的重要性。新虾红石材生产基地，不断的引进先进的生产技术，提高生产质量，满足客户的需求，真诚的欢迎全国的新老客户前来订购。

本文部分摘自《创业计划》。