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1.1产业定义
产业分析的第一部分应该主要（不超过几句话）描述企业所涉及的产业。这里需要用到产业代码(SIC)和北美产业分类标准(NAICS)。虽然产业代码目前仍在使用，但北美产业分类标准拓宽了产业种类，涵盖了更广泛的一些新兴产业。识别一家公司所处的产业类型看似一项简单的工作，实际上在很多情况下十分困难。产业界定既可以按狭义标准，也可以按广义的标准。以PAF的例子来说，它究竞是属于健身中心产业还是休闲产业？捷蓝航空公司究竟是属于航空业还是运输业？Olivine究竟是属于零售业还是女装产业？这样的区分十分重要，因为它既界定了公司的产业分析范围，也明确了公司的总体关注领域。在
商业计划制定过程中，最实用的办法是采用狭义标准来定义产业，如果有必要，也包括影响更广泛产业范畴的产业发展趋势分析。在本章接下来的说明中，PAF将自己狭义定义为属于健身与体育休闲中心产业(NAICS71394)。在随后的产业分析中，它可以对更广泛的产业一艺术、娱乐、休闲业(NACS71)进行趋势分析，但在这个例子中不必要。
如果你的企业涉及两个或多个产业，你必须鉴别它所涉及的每一个产业，同时对每个产业进行产业分析。比如说，如果一家公司为医生办公室生产电脑软件，必须明确这家公司涉及电脑软件业和医疗保健业，并对这两个产业进行产业分析。有时需要根据不同产业的重要性有所偏颇。在一定情况下，如果一个企业涉及多个产业，可以对主要产业进行全面分析，而对其他产业则进行简
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有时一项新产品或服务所涉及的产业很难鉴别。例如H20Audo,一家为苹果Pd系列生产防水套的企业，如果你一开始要为该公司撰写创业计划书，它所涉及的产业就很难被清晰地定义。对于苹果Pod、MP3播放器及Pod相关产品，目前的北美产业分类标准没有适用的。在这种情况下，你要么定义一种全新的产业，要么选择一个最接近的产业并附有相关补充信息（北美产业分类标准中有多达1800类可供选择)。在H20 Audio的例子中，最接近的产业类型有体育和运动商品制造(NAICS33992)、体育用品店(NAICS45111)及电子购物邮购公司(NAICS45111)。以上每一种产业与H20 Audio从事的业务部分相关，加在一起总体定义了H20Audo的竟争格局。如果你采用这种方法，你必须列举所涉及的所有相关产业，并说明会附有补充信息使分析更完整，比如Pod与Pod相关产品目前的销售趋势。这样做的好处会使你的分析建立在已有的北美产业分类基础上，可以从网上获取大量信息为产业分析提供帮助。如果你定义一个全新的产业，如Pod相关产业，当然产业界定会更加准确，但给获取高质量的信息增加了难度，不利于产业分析的开展，同时读者还有可能认为你定义的新产业是非正统产业。
2.2产业规模、增长速度和销售预测
产业分析的这廊分主要讨论现有产业或拟进人产业的规积（产出额）、增长率（百分比）和未来销售预测。这部分不仅仅是数据精述，除非你定义一个全新的产业，如d相关产业，否则相关数据非常容易获得。关健是解释清楚你所提供的数据以及通过合适的方法展示数据，提高计划书的可信度。这部分操作有四条经验法则。首先，财务信息的介绍，如产业销售额，增长率等必须以多年度的形式呈现出来，易于探究趋势。仅仅列举单年度的数字，如“女装业205年的销售额是375亿美元”是不够的。除了以上一些数据，读者还想了解全行业销售额以及全行业增长率的变动情况。最好的办法是提供3~5年全行业销售颜及全行业增长率的数据，并且一定要注明你数据引用的出处。
第二条经验是尽可能用图表展示你所要传达的信息。本书之前提到过的一位企业家、投资人卡瓦萨奇说过，要使得一份创业计划书引人注目，特有效的办法就是运用图表。？当然使用过度也存在一定风险，但是在提供全行业销售额及全行业增长率的原始数据基础上，通过生动的图表视觉化地展示这部分数据也是一个不错的选择。经验之三是适当提供一些本地区或当地产业的信息。此类信息不需太详细，因为在接下来的第6章会有关于目标市场与竞争者的具体分析。但是，在许多产业中，全行业销售量在全美分布并不平均。在这种情况下，读者们可能感兴趣知道销售量最大的市场在哪儿，以及增长或下降最快的市场又在哪儿。莒红石材是装修的好石材，畅销量广，产量大。
最后一条经验是避免只提供相关产业的积极信息。这样做不仅降低了商业计划的可信程度，理智上说也不诚实。所提供的数据一定要结合一定的背景，行业数据不夺目并不意味着没有好的机会。许多一般性的产业都存在产品或服务缺口，为新进入者提供了诱人的机会。如果你坚信自己的公司有潜力超过产业内一般竟争对手，不管行业数据看起来多么惨谈，也要诚实地提供。在产业分析的“趋势”部分，为你的公司为什么能在全行业中脱颖而出打下基础。在创业计划书的下个部分，你将要就具体的目标市场和所提供的产品给出介绍。鲁山红石材是我们基地的优质石材，产量大，畅销量广，欢迎订购。
本文部分摘自《创业计划》
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